• 2023-06-27 09:08:14
  • 多谷网络

外贸获客,这几招你用了吗?


 

外贸客户开发是每个外贸人都要面对的难题,如何在激烈的市场竞争中,找到合适的客户,建立稳定的合作关系,是外贸人不断探索和学习的课题。

1.谷歌推广成为首选

 

① 询盘质量高: 全球78%的海外用户通过Google购买,占据90%的流量份额。Google的询盘方式精准,质量优于平台。它有利于跟踪查询和提高利润。大多数B2B网站除了做谷歌优化,还会投放广告来引流。

 

② 推广成本低:平台内竞价平均点击价比谷歌贵2-3倍,还有年费、佣金和其他排名费。而谷歌推广只需按点击付费,无其他费用。 

 

③ 长远发展好:首选Google搜索引擎。比如B2B、B2C平台就像大卖场,每年交租金,产品价格多元化,容易比价。如果自己经营官网,相当于专卖店,独立面对直销。商家浏览官网相当于“在线访问”我们公司/工厂,先了解优质服务,再谈价格成本更高。从长远来看,有利于树立品牌形象。

2.独立站成为必备标配

平台红利衰退,卖家开始建设自己的品牌。独立站的优势,在市场竞争中更突出。

 

3.网络推广的需要

展会、B2B平台外,搜索引擎推广(SEM+优化)也需独立站作为载体。拓客渠道受限时,通过建立独立站,投放Google广告或进行优化优化,获取更多流量。独立站是获客的重要渠道。跨境电商第三方平台竞争压力大,卖家涌入独立站掘金。

图片来源:网络

4.社媒营销成爆点

调查显示,B2B购买者在研究过程中会浏览企业的社交媒体对话,与行业思想领袖互动,使用社交渠道研究解决方案。社交媒体影响B2B购买。企业可以通过LinkedIn,Instagram和Facebook等平台上的公司资料,共享内容,与潜在客户和客户进行交流。

 

① 社交媒体的特点 :人数众多,能形成病毒式传播; 渠道多样,能多种方式推广。总的来说,外贸社媒营销是企业与用户之间的交流,通过有趣的视频、软文等吸引关注,让海外用户转发点击,达到宣传推广效果。

 

 外贸社媒营销效果:中小外贸企业的产品品牌影响力不足,或者实力不强。可借助外贸社媒的推广就会容易一点,外贸社媒的基础比较平等,在网络上与大型外贸公司平起平坐。

 

 ③ 社交媒体能为你带来什么?

 a、被发现,获得流量曝光 b、建立强大的品牌 c、促进销售 d、分享经验和知识 e、吸引客户 f、获取客户资源 g、打免费广告,建口碑营销h、建立自己的圈子

 


5.主动开发成重要途径

 

1、通过海关数据找客户 ,海关数据反映行业和竞争对手的出口信息,有的企业每年投资200万。系统内置海关数据信息,能精准把握出口信息,外贸开发客户更方便。 

 

2、通过Google等搜索引擎开发客户 采用“关键词组合”搜索目标客户,关键词的选择非常重要。产品关键词可以参考国外目标客户网站、国内竞争对手在B2B上用的关键词、Google trends和Google adwords工具。关键词搜索组合一般采用:产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;设置中排除掉China公司,然后分析、筛选,就能找到国外目标采购商。

 

3、通过国外社交平台开发客户

国外知名社媒平台很多,想在国外社交平台上找客户?不要急,要懂得规避风险和提升价值。Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等都是你的好帮手,只要你不盲目加好友和刷屏,而是坚持分享专业知识和优质产品,你就能赢得客户的信任和兴趣。

 

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