• 2023-04-12 08:50:09
  • 多谷网络

Canada Goose| 建立自有 DTC(直营)网络:预计到2023 财年第三季度末,公司的零售足迹将增加一倍以上


当地时间2月7日,加拿大高端功能性服饰和生活方式品牌 Canada Goose(加拿大鹅)在多伦多总部举办了投资者日活动。结合此次活动,公司公布了未来五年的财务目标,并更新了战略重点。

 

Canada Goose 指出,集团计划到2023 财年第三季度末,将门店数量增长至当前的两倍。目前,品牌在全球有51家门店。此外,集团希望到2028年,销售额能增长至30亿美元。

 

 

Canada Goose 董事长兼首席执行官 Dani Reiss 表示,“如今,Canada Goose 已成为全球公认的高性能奢华生活方式品牌,被誉为保暖和保护领域的全球领导者。我们的产品具有标志性,我们的风格经久不衰,我们的品牌从未如此强大。展望未来,我们看到了难以置信的机会,可以延续我们自 IPO(首次公开募股)以来所经历的收入增长轨迹,并实现更高的盈利率。”

 

他补充称:“随着我们的成长,我们将扩大品类、地域扩张、提升能力,敏锐地关注高回报投资,保护我们的品牌并推动其实现高质量、高盈利的增长。关于未来五年的发展,我对今天推出的长期财务计划充满信心,通过执行我们的三大战略增长支柱,收入将达到30亿美元,调整后的息税前利润率将达到30%。”

 

作为其战略计划的一部分,公司计划执行以下三个战略增长支柱:

 

1、加速以消费者为中心的增长:侧重于女性和Z世代客户群体,提升新老客户终身价值(lifetime value)的机会巨大

 

2、建立自有 DTC(直营)网络:Canada Goose 现有51家永久性门店,预计到2023 财年第三季度末,公司的零售足迹将增加一倍以上,同时通过全渠道和线上渠道继续扩大数字业务。Canada Goose 表示,公司看到了全球新市场的机会,并期望增加在现有市场中的 DTC 渗透率,并改进在其他市场的分销结构。

 

3、快速创建新品类并扩展现有品类:Canada Goose 计划提供与其功能性奢华生活方式品牌定位一致的全年性产品。公司预计,包括重量级和轻量级羽绒在内的所有品类都将继续增长,雨衣、服装和鞋类等新品类的增长将加速,同时还会增加包括眼镜、箱包和家居用品在内的更多品类。

 

Canada Goose 还更新了截至2028年的五年长期业绩预期:

 

1、2028财年,公司收入将从2023财年预计的11.75~11.95亿美元增长至30亿美元,复合年增长率约20%,与2017财年公司完成首次公开募股后的复合年增长率表现一致。这一增长背后的驱动力,是品牌以消费者为中心的增长计划的加速、DTC 网络的扩建以及品类扩张。在各个地区,公司的战略重点是继续走奢侈品发展轨迹,推动北美、EMEA(欧洲、中东和非洲)和亚太地区等各区域收入占总收入百分比的均衡化。

 

2、经调整后的 EBIT 利润率将达到30%,这一目标将通过严格执行上述策略实现,积极平衡逆风及顺风以维持毛利率水平。预期毛利率将继续受益于有利的渠道组合、定价及制造间接费用的影响。销售、一般及行政开支(SG&A)预计将受到规模扩大及本公司在增长前的积极投资方法的影响。开支结构则将受益于正在采取的举措,以提高效率、降低货物直接成本、改善采购成本和应用技术等。

 

综上,截至 2028财年末,Canada Goose 预计将节省、避免1.5亿美元的运营成本,同时将更多的支出投入扩展新品类和业务的举措上。

 

此前的2月4日, Canada Goose 公布了截至2023年1月1日的2023财年第三季度财报:受到批发订单发货时间早于往常以及中国大陆受到疫情管控的影响,本季度收入同比下降1.6%至5.767亿加元,归母净利润同比下降10.8%至1.349亿加元。此外,毛利率上升160个基点至72.2%,所有产品类别的毛利率均有所改善。

 

当时,Canada Goose 公布的 2023财年全年业绩展望如下:

总收入将达到11.75-11.95亿加元,相较第二季度财报中披露的的12.0-13.0亿加元有所下调;调整后EBIT(息税前利润)为1.67-1.82亿加元,EBIT利润率为14.2-15.3%,相较此前的2.15-2.55亿加元以及17.9%-19.6%有所下调;调整后的稀释后每股净收益为0.92-1.03加元,此前预计为1.31-1.62加元。

  • DTC

运营中心:
东莞 / 深圳 / 广州 / 江门 / 佛山 / 上海 / 杭州 / 宁波 / 温州 / 南通 / 西安 / 武汉 / 长沙 / 济宁 / 桂林

立即行动,开启 Google 精准营销之旅

请联系您的营销顾问,获取定制报价单、客户案例及行业分析报告。